廣東松山職業技術學院：助力“粵北幽蘭”綻放“云端”

“這盆來自翁源的蘭花，花色妍麗、花香清冽。現在直播間還推出‘云養蘭花’服務，點擊鏈接下單，讓蘭花走進您的客廳！”在廣東韶關市翁源縣蘭花產業園內，廣東松山職業技術學院（下稱松山職院）電子商務專業學生鄒汶芳正對著鏡頭熟練推介蘭花。直播間外，她的團隊成員通過短視頻矩陣，推廣蘭花文化，訂單接二連三。

這正是松山職院將電商作為“新農具”，助力粵北地區的蘭花產業在“云端”綻放的縮影。翁源縣被譽為“中國蘭花之鄉”，蘭花品種超1000個。但翁源蘭花長期受困于品牌影響力不足、銷售渠道單一、技術人才匱乏等難題，當地很多優質蘭花被作為初級農產品，以低價向外銷售。很多農戶守著“金疙瘩”，卻難以賣出好價錢。

如何助力當地突破困局呢？松山職院應需而動。自2014年起，學校經濟管理學院電子商務專業群組建農村電商服務團隊，助力翁源蘭花產業運營銷售。2020年，松山職院又聯合翁源縣政府、行業協會以及龍頭企業，率先共建農村電商產業學院。

“我校以‘校區跟著園區走，專業圍著產業轉’作為重要著力點，將農村電商產業學院建在產業園一線，把課堂搬到田間。”松山職院黨委書記方迎生表示，學校引導農村電商產業學院強化產教融合，多方聯動經驗豐富的企業導師，形成“教學—實訓—孵化—服務”的全鏈條育人生態助力鄉村振興。

如何推動翁源蘭花從區域品牌向全國IP躍升呢？松山職院經管學院師生團隊深入產業一線，深度調研32家本地蘭花企業，梳理分析翁源蘭花種植戶的痛點、相關企業的發展需求。他們了解到，當地缺乏高素質市場營銷人才尤其是直播電商人才。

摸清情況后，松山職院精準施策，努力培養“愛農村、知農情、善技術、會營銷”的農產品商貿流通高素質技能人才。校企聯合打造活頁的新形態教材及配套數字資源包，開發實訓課程。“從蘭花選品、直播運營到短視頻制作，我們把10余個真實產業場景轉化為模塊化教學任務。”松山職院經管學院副院長李紅利說，校企聯合打造真實場景，讓學生在實戰中鍛煉營銷技能。

在“直播電商”實訓課上，學生們大部分時間都在蘭花種植基地里直播。他們跟著企業導師，用企業的真實賬號，去直播帶貨。通過多個回合實踐下來，師生團隊總結出“四步攻堅法”。他們通過分層培訓精準強化技能，實現逐級通關；注冊真實賬號，用于更高頻次的“實戰”。并開發出“直播話術九宮格”等23個實戰技巧。

直播技能提升后，鄒汶芳又遇上了新挑戰，“當直播間的觀眾問我，蘭花分苗、澆水的技巧時，我整個人一下子蒙了。”如何讓學生補上“懂電商不懂農事”的短板？松山職院經管學院推出“一生一農”結對計劃，學生可向專業農戶請教蘭花種植等技巧。

學生們還與農戶共建短視頻制作小組，相互取長補短。他們合作拍攝800余條素材，孵化出“翁源蘭花的365天”等爆款話題。在一系列舉措帶動下，翁源縣農村電商主體數量增長至560家。

如何培養出更多“新農人”，服務翁源蘭花產業高水平發展？松山職院以創新創業競賽為重要支點，引導學生運用專業知識、技能創新創業。在謝琴、楊文瀛等“雙師型”教師指導下，學生劉光榮與團隊參加了廣東大學生電商直播技能競賽等比賽。

在實訓和比賽中踩過的“坑”，成了劉光榮創業時的“墊腳石”。畢業后，他留在粵北，組建蘭花電商直播團隊。他帶領團隊通過短視頻、直播等方式，帶動周邊多個農戶切入“陽臺經濟”這一賽道，開展定制化種植、銷售。

為集聚更多資源激活蘭花產業發展動能，松山職院聯合廣東省（韶關）粵臺農業合作試驗區翁源核心區管理委員會、翁源德勝蘭花產業發展服務有限公司，共同成立韶關蘭花產教聯合體。產教聯合體還引入京東、抖音等企業資源，為蘭花種植、營銷企業爭取物流運輸優惠。

“在產教聯合體助推下，手機正成為新農機、直播正成為新農活，而新平臺、新農人正在推動翁源蘭花新發展。”松山職院經管學院院長劉春朝說。據統計，松山職院已累計培訓蘭花產業電商人才14000余人。

翁源地處粵北山區，相對偏遠。翁源德勝蘭花產業發展服務有限公司等很多當地公司招人難。“松山職院與企業共建課堂、師生團隊直接參與企業項目，一些學生畢業后就留在了企業。這幫很多公司緩解了招人難的問題。”翁源德勝相關負責人藍寶靈還發現，在松山職院很多畢業生帶動下，不少韶關籍大學生畢業后，也返鄉助力蘭花產業發展。（中國教育報-中國教育新聞網記者 劉盾 通訊員 謝鈺然）