把別人眼里的“小生意”做到極致

李君晨與崔邵帥在拍攝產品。山東工商學院供圖

　　本報訊（記者 魏海政 通訊員 薛文成）從校園卡推銷員到月銷百萬的電商新銳，從一款爆款筆記本嗅到商機到一點點做大品牌，從8平方米宿舍到上千平方米產業園總部，在山東工商學院校園里，國際經濟與貿易專業“00后”學生李君晨與數學學院大數據專業學生崔邵帥創立的DIY手工材料包品牌年度營業額突破1000萬元，用3年時間創造了“小成本創業奇跡”，成為大學生創業賽道上的黑馬。

　　李君晨的商業基因并非憑空而來。早在中學時期，為減輕家庭負擔，他利用節假日擺地攤、送外賣，高中時更在游樂園帶領20人團隊，日均管理上萬客流。這些看似“小打小鬧”的經歷，為他鍛造了超越年齡的敏銳的市場嗅覺與出色的團隊協作能力。無獨有偶，崔邵帥同樣從初中起便對各界創業大咖的傳奇事跡非常感興趣，內心也悄然種下創業夢想的種子，利用各種各樣的機會磨礪自己，賣手機卡、擺攤、做自媒體……積累了豐富的經驗。

　　兩人同時進入學校創業先鋒班學習后相識，各有優長、相互賞識，大二那年，崔邵帥從一款爆款手工制作筆記本中嗅到商機，很快便付諸實踐，并向他眼中的“完美搭檔”李君晨發出邀請，就這樣，兩人攜手出發。

　　“2021年，我們倆考入山東工商學院，濃厚的‘雙創’氛圍點燃了我們心中的創業激情，我們也開啟了‘瘋狂試錯’模式：大一做過校園卡代理、駕校推廣、干洗店運營；大二進入創業先鋒班，在導師指導下率隊操盤小說推文項目，首次實現單月盈利過萬元。”李君晨說，“實踐經驗告訴我們，資源整合才是破局密鑰，我們想要一起在市場空白中拼出一條長期賽道，DIY便進入了我們的視野。”

　　一條手工制作禮物筆記本的視頻出人意料地火了起來，讓腦子里一直想怎么掙錢的李君晨和崔邵帥十分好奇。“當時我看那個視頻下邊的評論都是‘怎么買材料，自己也想做一個，去哪里買工具’等留言，于是我開始到處去調研，發現DIY手工制作材料包這一塊處于市場空白，很有市場。”崔邵帥說，“自己隨后便尋找各個零件、工具的渠道，找到后也開始制作，并將視頻發到網上，很快視頻就火了。這方面需求很大，現在不少人送禮物都喜歡親手制作，這樣的禮物也給足了情緒價值，這也就透露出了巨大商機。”

　　敏銳捕捉到手工禮物市場的藍海后，兩人創立了DIY手工材料包項目。憑借“供應鏈直采降成本+短視頻精準引流種草+社群裂變強轉化”的創新“三板斧”，項目很快在首月突破了50萬元的銷售額。

　　“我們獨創的‘傻瓜式材料包+沉浸式教程’模式，讓零基礎用戶20分鐘華麗變身手作達人，迅速引爆電商平臺，單款材料包銷量超5萬件。”李君晨說。

　　創業初期，兩個人常常在大學創新實驗室、宿舍工作，老師和同學經常能在路上碰見他倆搬著原料箱子來回折騰。“還記得第一年寒假里，我們拍的一個視頻火了，一天就接單100多單，隨后每一天訂單都在增加，而每一單都需要聯絡對接幾十個工廠、組裝小配件、包裝發貨，我倆通宵忙了快半個月。那時候很拼，有時候一下午我能出11條視頻，創業激情洶涌澎湃。”李君晨說。

　　昔日兩人在宿舍搭的“草臺班子”，如今已壯大為15名員工的注冊公司。公司場地也從8平方米逼仄空間，換到了1000平方米的現代化產業園。如今，他們的供應鏈網絡高效覆蓋浙江義烏、廣東東莞等六大核心產業帶，產品種類多達100多種。

　　面對千萬元年度營業額的耀眼成績，23歲的李君晨卻展現出超乎年齡的清醒：“所謂‘逆襲’，不過是把別人眼里的‘小生意’扎扎實實做到了極致。”在山東工商學院的創業分享會上，李君晨以親身實踐總結出了樸素而深刻的“小動作哲學”：“如果總想著顛覆行業，可能連第一步都邁不出。”當無數人追逐宏大敘事與顛覆性創新時，李君晨和崔邵帥用3年實現千萬元年度營業額的答卷證明，于細微處深耕，將簡單事做到極致，平凡人也能在時代浪潮中刻下非凡印記。

《中國教育報》2025年06月20日 第03版