成果轉化的“穿針引線人”

　　“您甘心讓畢生的研究成果落灰嗎？它們本可以發揮更大的作用啊！”在西安交通大學退休教授趙玉清的書房，該校國家技術轉移中心主任王文指著一摞摞獲獎證書和專利證書難掩遺憾。這句話觸動了退休5年的趙玉清，讓他有了重新“出山”的念頭。

　　此后，該校技術經理人團隊從數萬項存量成果中篩選出1400余項易轉化成果，趙玉清的“離子束非晶碳基超硬薄膜技術”就是其中之一。

　　近年來，西安交通大學國家技術轉移中心（以下簡稱“轉移中心”）率先提出構建“基于‘四鏈’融合的大學產學研新生態”，搭建包含技術經理人、產業經理、投資經理在內的科技經紀人隊伍保障體系，為實驗室成果轉化為可落地的解決方案提供全生命周期服務，開啟了科技成果轉化的全新生態。

　　逐漸“被理解”

　　“剛開始我只想專注于教學研究，沒想過成果轉化這回事。”兩年前，該校化學工程與技術學院教授郝南京尚未意識到，自己研究的納米微球竟是制約我國工業發展的“卡脖子”技術之一。這種直徑比頭發絲還要細很多的現代工業基礎材料，曾長期被國外企業壟斷——僅微電子領域，我國每年就要進口價值數百億元的微球。

　　技術經理人楊海斌在調研中發現了該技術的巨大市場潛力，主動找到郝南京，捅破了科技成果轉化的“窗戶紙”。如今，郝南京已成功轉型為科技創業者。

　　黨的十八大以來，我國加快推進專業化技術轉移人才和技術經理人隊伍建設，取得了積極成效。2022年，“技術經理人”這一新職業正式納入國家職業分類大典。“現在和別人說起自己的職業，更容易被理解了。”技術經理人李亞飛說。

　　目前，轉移中心已在全國16個省份布局了40個分支機構，組建起一支71人的專職、專業化科技經紀人隊伍，為教授團隊和投資機構提供“挖掘—培育—推介”精細化服務。

　　隨著高校科技加速發展，市場對科技成果的需求持續升溫，越來越多的科研團隊主動找到技術經理人想要轉化成果。去年，李亞飛平均每月走訪專家教授團隊近40次，楊海斌則往返西安和無錫超過30次，累計走訪172家企業和37家投資機構。

　　及時掌握研發動態，將企業真實需求與技術成果緊緊綁定，也讓提高科技成果轉化效率成為可能。

　　解開“細繩子”

　　2016年，該校材料科學與工程學院教授柴東朗的輕質高強鎂鋰合金項目終于轉化成功，從2003年開始瞄準市場化到2016年應用于小衛星，歷時十余年。

　　長期以來，由于缺乏市場意識與專業團隊支撐，高校科技成果轉化面臨多重阻礙：教授僅能依托少量研究生團隊推進項目，技術轉移人員多為兼職，缺乏專業化、市場化的商務團隊協同作戰，導致科技成果轉化之路漫長且艱難。

　　趙玉清至今難忘的，是他經歷的3次創業。自20世紀90年代末起，他就開始研究離子束非晶碳基超硬薄膜技術。20余年來，他帶領團隊自主研發出6代設備，已經具備批量生產能力。但由于政策支持力度、自身時間等原因，趙玉清的“轉化夢”一直難以實現，特別是該項技術屬于職務科技成果，在知識產權使用權限、國有資產保值增值等方面受到了限制，直到技術經理人團隊主動“找上門來”。

　　近5年，為破解科技成果轉化難題，西安交通大學在職務科技成果長期使用權改革、知識產權交割等方面出臺了支持政策，聚焦職務科技成果所有權和長期使用權改革，為科研人員從事成果轉化送上“定心丸”。

　　技術經理人張亞男協助成立公司、搭建創業團隊、對接企業需求，解開了趙玉清創業路上最后的“細繩子”。2024年，由趙玉清創辦的陜西埃恩束能碳基技術有限公司實現了快速發展。“今年，我們將在國內建立20家以上鍍膜服務中心。”趙玉清說。

　　近年來，束縛科技成果轉化的“粗繩子”已經解開，但束縛在科研人員身上的一些“細繩子”仍然存在。

　　“功底深厚的研發人員、信念堅定的技術轉移人員、堅持不懈的產業化人員至關重要，必須打造一個更適合早期項目技術轉移、成果轉化的生態。”在王文看來，技術經理人是復合型人才，既要掌握科技、經濟、法律等領域的政策法規和理論知識，還要具備技術甄別、需求挖掘、商務談判、資源整合等實踐能力。

　　“2021年以來，我們依托科技經紀人隊伍，在陜西就地轉化成立了222家科技型企業，累計融資金額超過4.9億元。”王文向記者展示了轉移中心科技成果轉化的成績單。這份成績單的丈量單位，正是技術經理人執著追尋的腳步，他們始終在尋找科研成果與市場需求的最佳契合點。

　　“補短”“鍛長”的日常

　　“不了解市場、不了解公司組織架構、沒有啟動資金，能行嗎？”這是大多數高校教師面對科技成果轉化時的心態。

　　“科技成果轉化如同一個木桶，我們所做的工作就是不斷‘補短板’。”楊海斌說。去年，在他的幫助下，依托郝南京研發的納米微球技術，微化精工科技有限公司成立。該公司不僅獲得江陰市550萬元人才項目立項，還贏得了西安財金投資管理有限公司500萬元的股權融資。

　　從技術成果概念驗證到幫助科研人員提升商業認知，從尋找應用場景到洽談投資與融資，微球走出實驗室，走向了市場。如今，楊海斌與郝南京已經成為推進國產納米微球技術成果轉化的“最佳拍檔”。

　　隨著技術經理人在高校科技成果轉移轉化鏈條上的全方位介入，在“補短板”之上，“鍛長板”同樣重要。

　　“市場需求匹配和商業化路徑設計是最難的。”李亞飛回憶起去年幫助梳理過的鈣鈦礦項目：“此前該項目已經推進了將近一年，但由于光伏組件市場已是一片紅海，競爭激烈，且需要的融資額太大，項目陷入了瓶頸。”

　　重新評估項目后，李亞飛認為該項目的核心亮點在于生產設備而非組件，這樣光伏組件商就從原來的競爭對手變成了潛在客戶。項目亮點更加突出，所需融資額較原先大幅縮減，企業很快拿到首批融資，成功建立起生產線。

　　什么樣的技術適合轉化？技術經理人有一套判斷標準，這涉及技術經理人工作流程中的重要環節——“概念驗證”，目的是助推科技成果跨越“死亡之谷”。

　　轉移中心提出了概念驗證“2+4模型”：“2”是指待驗證項目的兩項初始條件——高水平研究員、高門檻新技術；“4”是指四項邊界條件，即商業認知、應用場景、產品迭代和團隊合作。通過該模型，可以標準化、批量化對高校待轉化技術加以專業化遴選和商業化驗證。

　　“學校依托‘6352’工程，在中國西部科技創新港積極建設技術成果交易平臺和創投平臺，充分發揮科技經紀人隊伍作用，建設概念驗證平臺，成立科技成果超市，為科技成果轉化資源整合與金融投資等提供高水平服務。學校已與241家龍頭領軍企業簽署共建聯合研究院（中心）協議，建立92個校企深度融合創新聯合體，扎實推動高校院所供給側和企業、金融資本需求側的對接融通，努力將創新港打造成常態化實現資本對接成果、技術對接企業的創新高地。”該校黨委書記盧建軍說。

《中國教育報》2025年07月30日 第03版